高溫與我一起“忙招商”“坐在辦公室哪里會有企業來”
2023-08-22 09:23:06 來自：四川新聞網 編輯：王云
“就像打仗一樣，我們屬于先遣部隊，排頭兵。”
“平時手機都是24小時開機，隨時待命。”
“辦公室白天基本上沒人。”
“要眼觀六路，耳聽八方。”
“做我們這項工作，除了要求專業能力高外，最重要的是還要有真情真心真誠。”
通過上面的話語，你能猜到他們是做什么工作的嗎？
“不是在招商就是在去招商的路上”，說的就是他們！四川省的招商引資人。當我們從新聞報道里看到的每一個簽約落地的項目，當我們從企業投資的項目里找到新的工作機會，其背后都是這群人在搶時間、拼速度、忙招商。
樂山市人民政府駐成都招商組正在開會
上“紅榜”的招商組 履新一年超額完成KPI
高溫與我一起“抓招商”，今天記者跟著樂山市人民政府駐成都招商組（以下簡稱“招商組”）跑一跑。要約到他們的采訪不太容易，因為幾乎都在訪企路上，畢竟每年都有嚴格的KPI考核。“每年拜訪企業個數不低于120家，收集一手有效投資線索不低于60條，邀請不低于24家企業到樂山考察……”招商組組長胡錦介紹。
到今年7月，招商組已履新滿一年。四人組拼出了一份漂亮的“成績單”，超額完成年度考核：成都招商組共拜訪企業243家，完成全年目標任務的200%；收集有效投資線索93條，完成全年目標任務的150%；邀請52家企業來樂山實地考察，完成全年目標任務的200%；拜訪專家團隊7個、樂山籍優秀人才20余人，引進高科技人才團隊1個，邀請2個專家團隊來樂考察；促成6個項目成功簽約，目標考核名列前茅，被表揚為“紅榜”單位。
招商組陪同企業到樂山考察
這些數據得來很不容易。招商組以成都為“據點”，負責對接陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海、西藏等西部省市區。“但又不僅限于這些地方。胡錦說，“招商引資有太多不確定性，全國的機會我們都不會放棄。哪里有招商引資線索，我們就往哪里走。”
8月初，招商組副組長唐權便和同事鄧承香帶著樂山市相關區縣的招商引資工作人員，專程飛到內蒙古鄂爾多斯拜訪企業。這就源自他們的一次主動爭取。“當時通過朋友得知，有一批來自鄂爾多斯的企業將赴貴州考察，途徑樂山。我們便主動出擊，主動拜訪企業，爭取到半天考察樂山的機會。就是這次考察，我們建立了感情和信任。于是，便順勢來了個回訪，增進感情。”唐權說，小分隊在當地待了4天，先后考察了10余家企業，已有兩家食品加工企業表達將到樂山投資的意愿。下一步即將再次來樂山考察，進行深入磋商。
今年6月29日至7月3日，第十九屆西博會隆重舉行。對招商引資人來說，這是集中對接企業，擴大招商朋友圈的最好機會。西博會期間，招商組4名成員共對接了近40家企業。“那段時間天氣很熱，我們幾乎全城跑。早上9點到會場后，要到企業聯系方式，便預約會談時間。”胡錦感嘆，“幾乎從早到晚不停地干，永遠感覺時間不夠用。”
白天拜訪企業，晚上回來后大家還要一起開會，匯報當天工作情況并進行復盤，溝通是否有新的投資線索、投資意向，并對企業及項目進行研討。
招商組與企業面對面交流介紹樂山投資環境
“拼一線”的招商組 專業度和真誠態度獲客商認可
出門在外，他們的背包里一定會有一臺筆記本電腦和一套樂山市招商引資宣傳冊，而他們的腦海里也一定要儲備著招商引資政策、產業發展專業知識等。唐權從事招商引資工作已有13年，其中有6年都是駐外招商。他說，“招商引資很內卷，每個地方都在爭取優質項目、優秀企業落地。但企業不會跟不專業的人和團隊打交道。我們只有拿出很高的專業水準，以及良好的素養，才能敲開企業的門，讓他愿意花時間傾聽你的推介。”
不過，也并非每次主動對接都能得到積極回應。抱有最大熱情的招商組，有時也會吃到企業的“閉門羹”。“最難的就是主動登門拜訪，卻敲不開企業的門。”組員們還記得有次為了見一家企業，一直在公司外苦等4小時，仍然沒見到企業負責人。“即使會遇到這些困難，但我們從未想過放棄。我們只有一個想法，只要招商能成功，招到一家企業來簽約投資，我們都會感到非常自豪。”組員們說道。
采訪中，組員們反復提到的詞匯，除了“專業”就是“真誠”。他們分享了一個故事。今年6月，在通過朋友圈得知四川本土生活平臺聯聯周邊游的有位股東是樂山人后，招商組通過各種渠道得到了該股東的聯系方式，并預約到拜訪時間。“約在2點半見面，但我們卻一直打不到車。最后大家決定快步前往，頂著烈日步行了幾公里后，準時準點抵達。” 胡錦說，那位老總得知后很受感動，決定要一起建設家鄉，便將企業的川南運營中心落地樂山。“我們用真誠，贏得了一次合作機會。”
與企業面對面交流介紹樂山投資環境
在招商組看來，要推動一個項目簽約落地，需要前后方密切配合。胡錦介紹，“樂山市尤為重視招商引資，完善招商引資工作流程圖、負面清單、資源清單、需求清單，對重大招商引資項目建立‘一項目一專班’全生命周期清單，提供從簽約到建成投產全過程服務。”
最近，新一年的KPI任務正在制定。錨定“中國綠色硅谷”“中國堆谷”建設和構建五大先進制造業產業集群，招商組正在進一步細化工作方案，梳理新的目標企業，尋找新的投資線索。
據了解，樂山市共有7支這樣的駐外招商隊伍，分別在北京、上海、深圳、杭州、廈門、成都、重慶等地。今年以來，他們拜訪了近800家企業，梳理投資線索135條，邀請80家企業來樂考察。服務客商，服務企業，這些駐外招商組一直奔跑在路上。他們為樂山經濟社會高質量發展提供了源源不斷的新動力！
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